.jpg?width=1920&name=Finnkino%20Yesterday_The%20Rex_2%20(2).jpg)
Ulkomainonnan suunnitteluohje
Millainen on hyvä mainos? Mitä ulkomainoksen suunnittelussa kannattaa ottaa huomioon? Suunnitteluohjeemme auttaa sinua luomaan houkuttelevan ja vaikuttavan mainoksen, joka jää mieleen.
.jpg?width=560&name=Finnkino%20Yesterday_The%20Rex_2%20(2).jpg)
Miksi brändiä rakentava mainonta on tärkeää? Mainonnassa tulisi ehdottomasti huomioida pitkäaikainen brändinrakennus, joka on edellytys kestävälle kasvulle. Tutkimuksen mukaan brändin rakentaminen kasvattaa pitkällä tähtäimellä myyntiä enemmän kuin suorituskykyperusteinen, lyhytaikainen markkinointi (1. IPA:n raportin (2 mukaan brändin rakentaminen on yhä kasvun tärkein ajuri, ja se vaatii laajaa mainontaa. Koska brändin kasvattaminen edellyttää tietoisuuden ja maineen lisäämistä ison yleisön keskuudessa, massamainonta on erityisen tehokas keino brändin rakentamiseksi. Esimerkiksi IPA:n raportissa (2 todetetaan, että massamainonta on tehokkaampaa kuin koskaan aikaisemmin. Ulkomainonnalla voi tavoittaa jopa 98 % suomalaisista (3 eli se on massamediaa parhaimmillaan.
Mikä tekee brändistä kuuluisan? Entä miten tätä mielikuvaa saadaan kaikista tehokkaimmin välitettyä? Saadaksemme näihin kysymyksiin vastauksen annoimme erilaisia tutkimusmenetelmiä monipuolisesti hyödyntävälle tutkimusyritykselle (Cog Research, 2016) toimeksiannon, jonka avulla selvitimme, minkälaisia ominaisuuksia kuuluisiin brändeihin liitetään. Tutkimuksen tuloksena syntyi määritelmä: ”Maineikas brändi on voimakas, korkealuokkainen ja ikoninen. Brändi on erittäin näkyvä ja ihmiset puhuvat siitä ja kokevat sen luovaksi.” Tämän jälkeen halusimme selvittää, millä keinoin tätä mielikuvaa saataisiin parhaiten välitettyä. Testin perusteella havaittiin, että kuluttajat suosivat brändejä, joiden he näkivät mainostavan suurimmilla digitaalisilla ulkomainospinnoilla. Tutkimuksessa ilmeni, että näyttävillä pinnoilla mainostavat brändit näyttävät hyvältä, tekevät suuremman vaikutuksen ja kiinnittävät tehokkaammin huomion. Tunnettujen ja ikonisten brändien myös suorastaan odotetaan olevan esillä näyttävillä mainospinnoilla.
Lue lisää brändin rakentamisesta »
Taktinen mainonta tuo nopeita tuloksia. Tästä syystä monet yritykset keskittyvätkin pääosin taktiseen mainontaan. Kuten aikaisemmin mainittiin, taktiseen mainontaan kannattaisi kuitenkin panostaa hieman alle puolet (40 %) budjetista, sillä vaikka se tuo tuloksia nopeasti, tulokset ovat lyhytkestoisia. Pitkäaikainen asiakkaamme Kotipizza on malliesimerkki mainostajasta, joka panostaa vahvasti sekä brändilliseen että taktiseen mainontaan. Kotipizza onkin saavuttanut ulkomainonnalla loistavia tuloksia kerta toisensa jälkeen.
Kotipizzan kesäkampanja on hyvä esimerkki onnistuneesta taktisesta mainoskampanjasta. Kampanja toi selkeitä tuloksia ja aktivoi halutun kohderyhmän. "Tuote ja luova ratkaisumme yhdistettynä oikeaan mediaan toi selkeästi myyntiä ja piti Kotipizzan kuluttajien mielessä myös kesällä. Tuplasimme Kanakotzonen myynnin heinäkuussa edelliseen vuoteen verrattuna ja kuukauden ROI oli Sellforten mallinnuksen mukaan huikeat 5,98", Kotipizzan markkinointijohtaja Rainer Lindqvist kertoo. Lue lisää »
Ulkomainonta toimii erinomaisesti aktivoivana mediana. Tutkimuksen mukaan 88 % suomalaisista on kiinnittänyt ulkomainontaan huomiota ostosmatkan aikana ja 7/10 kertoo kiinnostuneensa mainostetusta tuotteesta tai palvelusta matkalla nähdyn mainoksen perusteella. Lisäksi jopa 68 % suomalaisista kertoo vierailleensa ostopaikassa matkalla kohdatun mainonnan myötä. Päivittäistavarakauppojen tai kauppakeskusten sisällä sijaitsevat mainoslaitteet antavat aktivointikehotuksen juuri ostopäätöksen hetkellä ja se myös tehoaa: 44 % vastaajista kertoo ostaneensa jonkin myymälänäytöllä mainostetun tuotteen ja 42 % kauppakeskuksen mainosnäytöllä mainostetun tuotteen. Mainosnäyttöjen lisäksi tarjoamme mahdollisuuden asiakkaan kohtaamiseen mieleenpainuvilla promootioilla, jotka lisäävät kokeilua ja harkintaa.
Taktisessa mainonnassa tehokkainta on kohdentaa mainos tietylle kohderyhmälle. Nykypäivänä ulkomainoskampanjan voi kohdentaa tarkalle asiakassegmentille hyödyntämällä innovatiivisia, kansainväliselläkin tasolla ennennäkemättömiä kohdennustyökalujamme: Audience Enginea ja Heartbeatsia. Esimerkiksi Kauppakeskus Kaaren houkuttelevassa mainoskampanjassa hyödynnettiin Audience Engine -kohdentamistyökalua, joka perustuu koko Suomen väestön kattavaan massadataan. Lue lisää »
1. IPA: Binet & Field (2013) The long and the Short of it.
2. IPA: Binet & Field (2017) Media in Focus. Marketing Effectiveness in the Digital Era.
3. Kantar Mind (2019)
Mainonta tuo tuloksia yrityksille ja yhteiskunnalle. Esimerkiksi Deloitten (1 julkaiseman raportin mukaan yksi mainontaan käytetty euro tuottaa keskimäärin 7 euroa talouteen. Tämä tarkoittaa, että mainontaan vuonna 2014 EU:ssa käytettyjen 92 miljardin euron arvioidaan tuottaneen 643 miljardia euroa BKT:hen. IHS Global Insight (2 puolestaan ennusti vuonna 2013, että jokainen mainontaan vuosina 2012-2017 käytetty dollari tuottaisi lähes 22 dollaria myyntiä. Pienyritykselle Deloitten (3 raportin mukaan mainonnan vaikutukset ovat vieläkin suuremmat – analyysi osoittaa, että ylimääräisen punnan käyttäminen mainontaan hyödyttää pk-yritystä lähes kahdeksankertaisesti verrattuna vastaavan punnan kulutukseen suuremmassa yrityksessä. Mainonta tukee pk-yritysten kasvua, edistää innovaatioita ja auttaa lisäämään vientiä.
Kuinka mainoskampanjan tuloksia voidaan mitata? Yksi seuratuimmista luvuista on ROI (Return of Investment) eli sijoitetun pääoman tuottoprosentti tai ROMI (Return of Marketing Investment) eli markkinointiin sijoitetun pääoman tuotto. Esimerkiksi pitkäaikainen asiakkaamme Kotipizza on ottanut käyttöön mainonnan ROI:ta mittaavan työkalun, jolla todennettiin jo aiemmin tunnistettu ulkomainonnan tehokkuus Kotipizzan markkinoinnissa: ulkomainonnan ROMI eli Return of Marketing Investment on erinomaisella tasolla. "Kotipizzan ROMI-mallinnuksen tulokset todistavat, että ulkomainontaan sijoitetut eurot tuottavat myyntiä, investoinnin ollessa merkittävän ROMI-positiivinen. Ulkomainonta on media, joka todistetusti tavoittaa – ja se myös huomataan", kertoo Johanna Kuosmanen, Kotipizzan Digital & Customer Experience Director. Erityisesti digitaalisen maantiemediamme, Panorama-verkoston ROI on yllättänyt upealla 2,9:n lukemallaan.
Ulkomainontaa mitataan tunnuslukujen kautta. Tunnuslukuja ovat flow eli liikennemäärä, OTC eli opportunity to contact ja muun muassa näyttökertamäärä. Mediasanastomme auttaa hahmottamaan ulkomainonnassa käytettyjä termejä sekä miten ulkomainonnan tehokkuutta mitataan.
Ulkomainonnan kampanjoissa on mahdollista tehdä huomioarvotutkimus. Huomioarvotutkimuksella mitataan yksittäisen kampanjan tehoa, huomaamista ja kampanjan luovaa toteutusta. Huomioarvotutkimus toimii hyvin myös seuraavan kampanjan kehittämisen tukena. Huomioarvomittaus voidaan toteuttaa joko nettipaneelina tai paikan päällä kyselynä.
Huomioarvotutkimuksessa keräämme vastaukset juuri halutulta kohderyhmältä. On erittäin tärkeää, että huomioarvotutkimuksessa huomioidaan kampanjan tavoite ja tavoiteltu kohderyhmä. Clear Channelilla huomioarvotutkimuksen toteuttaa Clear Channelin yhteistyökumppani, tutkimustoimisto Norstat Finland.
Lue, kuinka Estrellan kampanja onnistui huomioarvotutkimuksen näkökulmasta »
Ulkomainonnan luovia toteutuksia on mahdollista myös esitestata ennen varsinaista kampanjaa. Mainonnan esitestaus on prosessi, jossa mainoskampanjan tai mainosmateriaalin suorituskykyä ja tehokkuutta testataan ennen sen varsinaista julkaisua tai laajempaa käyttöönottoa. Esitestausta käytetään varmistamaan, että mainonta toimii tavoitteiden mukaisesti, kohderyhmä ymmärtää mainonnan viestin ja viesti saavuttaa halutun vaikutuksen kohdeyleisöön. Esitestaus tehdään NorstatExpress -työkalulla (Norstatin paneelissa) Clear Channelin toimesta.
Esitestauksessa on mahdollista kerätä palautetta yhdestä tai useammasta mainosvariaatiosta. Tyypillistä on verrata esimerkiksi kahta eri mainosvariaatiota ja valita toimivampi mainos. Vaihtoehtoisesti mainostaja voi testata yhtä mainosta ja kehittää sitä palautteeseen perustuen.
Yhteistyössä Smart Marketingin kanssa toteutettavalla mittaamisen lisäpalvelulla voidaan tutkia yksittäisen kampanjan tuloksellisuutta, tehokkuutta ja myyntivaikutuksia.
Store Digital Basic -mittauksella voidaan tarkastella mainostetun tuotteen myynnin kehitystä ja konversiota myymälöissä vierailleiden asiakkaiden keskuudessa niissä myymälöissä, joissa kampanja on toteutettu. Store Digital Räätälöity -mittaus sisältää yksityiskohtaisen analyysin, jonka avulla mainostaja saa tietää muun muassa miten brändin myynti jakaantuu myymäläketjujen välillä, asiakassegmenteittäin ja tuotekategoriaan verrattuna. Näin mainostaja saa kampanjamittauksen ohella myös arvokasta tietoa mainonnan tehostamiseksi entisestään.
Ota yhteyttä ja kysy lisää mittaamisen lisäpalveluistamme »
1. Deloitte (2017) The economic contribution of advertising in Europe A report for the World Federation of Advertisers
2. IHS Global Insight (2013) The Economic Impact of Advertising Expenditures in The United States 2012 – 2017 a Report Prepared for: The Advertising Coalition
3. Deloitte (2014) Advertising Pays 2: How Advertising Can Unlock UK Growth Potential
0207 312 000. tai lähetä sähköpostia
sales@clearchannel.fi
Soita +358 207 312 000
